延吉市房地产中介行业资源整合深度合作议题

为了促进延吉市房地产中介行业健康发展，建立良好市场秩序，充分保障中介企业的切身利益，实现行业抱团取暖，达成合作共赢，提高运行效率，避免资源浪费。应广大会员单位的要求和呼声，经协会近一个月的走访调查和充分论证，决定在延吉市号召实行房地产中介行业深度合作管理模式，此举作为协会为广大会员单位提供的重要专项服务举措。是经广大会员单位提议、协会支持倡导并监督、最终由各中介机构自发成立的行业自助和自律平台，行业整合、企业兼并是大势所趋，望大家踊跃参与进来，积极献计献策，共创行业美好明天。

行业整合的意义和措施

通过行业行政管理手段和行业自律措施的不断调节，可以极大的改善房地产中介行业生态环境，使经纪人和经纪机构充分意识到唯有讲诚信、守规则才能在行业中获得生存和发展，否则面临的必将是惩戒和淘汰。同时号召中介行业密切协作、资源共享，节约社会资源和运作成本，发挥各自优势，形成合作分工，提高工作效率和经济收益，使房产中介市场焕发活力，从业者乐在其中。

行业规范管理不是从某一个局部入手就能解决掉的，是需要在各个环节上同时全方位发力、打一场全面的“整治战争”才能彻底扭转局面，还中介市场一个朗朗乾坤，为此，需要政府行政主管部门大力支持、协会发挥引导和指导作用，投入人力和财力和全部的精力、房地产中介机构达成普遍共识，积极参与，乐于奉献，最后的成功是三方共同努力的结果。必将受益于行业，造福于社会。

为此，迫切需要为行业搭建一个核心业务管理、深度合作试点平台，把广大房地产中介企业以自愿、自发形式融入进来，规范化管理，市场化运营，业务全方位覆盖，统一进行资源整合、达成深度合作，方便日常监管，唯有这样方能牵一发动全身，使想法变成现实，方案真正落地，把行政监管、专业指导、行业自律有机结合起来。既为会员企业提供了实实在在的服务，又能树立行业操作的典范，同时也能随时发现问题，及时调整，少走弯路。此举作为行业规范化管理的大胆创新，必将为行业发展带来新的希望。

房地产中介合并经营公司平台组建方案计划书（此方案是应广大中介会员单位要求拟定，欢迎大家积极献计献策）

1、平台拟定名称：延吉市房地产交易市场、房产超市、房地产中介运营中心。

2、经营地点：大家讨论决定，同时协会推荐四个经营地点。

3、股份机制：集资入股，实行股份制，设100股，每股3000元，上限每人不超过5股（5%），所有中介机构均有机会入股，报名额满为止.过期不候。需要增加股本时开大会讨论通过。

股东会设立理事会（人员不超过20人），由执行董事负责召集开会，决定平台管理层人事任免和其他重大决策。

4、管理阶层：设总经理一名和运营总监一名，（由平台理事会选举产生）；总经理负责平台内部人事管理、各连锁机构日常协调；运营总监负责平台各项业务管理及培训；平台日常所有事务以二人意见一致为准，不一致时上报理事会决策；

5、管理机制：

各公司加入平台人员自由组合成一组，每组由组长带队，平台分成若干组开展日常业务活动，从周一到周日每组轮流值班，每周六或周日开周会一次，平台可分成直营（日常在总部工作）、连锁（接受总部监督指导，在各自店面工作，定期来总部交流开会）两种形式。由公司总经理负责日常管理并对理事会负责。

   公司通过平台将各种房地产经营类目进行详细划分，并根据个人特长和兴趣指定专人负责担任项目经理，并按照绩效承包方式进行考评和业绩分成，有效保证各项房地产经营项目顺利开展。由平台运营总监负责日常管理并对理事会负责。

6、专职人员：暂设内勤财务一名、办件专员一名、媒体技术一名、装修设计一名。工作人员基础工资由平台统一发放，为平台各经营项目提供日常专业化服务。

7、平台经营业务项目和利润分配机制：

（1）二手房代卖业务：二手房买卖正常收取中介费用，日常业务90%提成，带队组长（经理）5%管理提成，上交平台5%利润；

（2）定金收房和现金收购项目：收房股份预留10%股份给平台股东，其他股份由该房源开发者在内部自由分配，房源销售各项事务由参股比例讨论决定（超过70%具有决定权）。收房利润按照参股比例分配；

（3）贷款及办件项目：包括商业贷款、信用贷款、按揭贷款、房地产疑难杂件办理，房地产业务代办服务等，贷款和办件费用依据具体业务核定收费标准，办件费用在平台入账，给经办人90%提成；办件采取内部公开招标方式，原则上价低者得。也可由经办主体自行决定；

（4）打包房地产销售项目：平台内部开展项目合作，采取集资入股方式运行，所有股东均有权参与，如楼盘代理销售、尾盘收购、法拍房及银行不良资产收购或出租，项目开发提供人员提取项目总额1%的中介费用并在平台入账，90%提成；

（5）特殊房地产转让销售租赁项目：特殊房地产包含厂房、办公楼、土地、农房等类目，目前有少数房地产中介企业正在从事这方面的专项经营，均同意加入进来，与行业内外密切协作，中介费提点两个点起，操作得当，利润空间巨大。所以该项目设专人负责运营。保证平台利润。

（6）房管家业务项目：该项目由房屋委托代办和房屋委托管理组成，房屋委托代办收取房主年度固定管理费用，具体标准视房源质量而定；通行是1000-3000元/年不等，房屋维护和各项缴费由业主承担。房屋租赁委托管理业务采取集资入股方式，资金在平台内部募集存放，日常业务包括房源委托、房屋出租、房屋维护和费用结算统一由租赁部运营管理；这两种租赁方式每个房屋以一年合同期限为结算周期，核算剩余利润，上缴公司分红；

（7）写字楼、商业门市出租、出兑、出售（三出业务）项目：写字楼 、商业门市作为一个城市房地产的重要组成部分，体量巨大，市场需求旺盛，出租、出兑、出售活动频繁，中介费和差价利润较大，但传统中介公司由于精力和能力有限，很少有人进行专注和项目开发，目前平台内部成员就有现成团队从事该项目经营，所以平台将此类目作为一个专项经营可以迅速抢占市场，打响品牌。

（8）装修及建材工厂直供项目：

  装修是目前很多中介公司为了倒房而设立的配套服务项目，除了满足自己需求同时还能承接市面上的业务订单，中介公司装修特长是了解客户需求，追求时尚潮流，注重性价比。所以与市场上的专业装修公司相比，具备很强的竞争力和生命力。这次将装修项目作为一个重点开发项目，整合平台内外资源，实行专业化管理和操作，聘用专业设计人员，设立项目管理负责人，逐步壮大专业团队，实现经营利润。

  平台装修承接订单业务分为对内和对外两种报价，对内优惠照顾，利润微薄，以二手房装修为例，每个房子装修利润在5000-8000元，保障人员工资和基本运营费用；对外报价参考同行业标准，并保证质量和价格优势，创造口碑和信誉；

  建材家居工厂直供平台，顾名思义就是所有装修建材及家具都是从国内工厂发货，享受出厂或代理经销价格，可以大幅降低装修成本，保证市场优势，既可以内部供应也可对外批发零售，平台内现有成员正在操作该项目，经验和渠道都较为成熟，项目是现成的，一旦合并相互参股可迅速发展壮大。为自家装修公司保驾护航的同时还能逐步在市场推广，面向各装修公司和集团用户销售，发展前景较为广阔。所以该项目也是平台旗下的优质项目。

（9）搬家、保洁、家政服务、物业管理经营项目

  搬家、保洁及家政服务是与老百姓生活密切相关的生活配套服务，房产中介在从事房屋买卖、租赁的同时就会产生各项需求，活源有基础保障，如设专人负责建立团队，可稳步发展，逐渐抢占市场，是风险最低发展最稳的项目，

  在平台各项目设立完善、功能完备的条件下，设立物业服务和管理项目就会顺理成章，条件成熟，可以承接政府机关单位的物业和保洁服务，可以借鉴小棉袄的经营发展模式，稳保利润。同时可以承接小区住宅楼的物业服务和投标政府相关物业项目。

（10）媒体推广及房地产策划营销项目：

  现今房地产与媒体相结合成功案例有很多，所以平台将媒体推广和房地产策划相结合，作为平台的重要经营项目进行扶持和运作，聘请专业人员进行策划、设计和制作，并在平台内部优先选出项目负责人进行项目推进。

  该项目部既对平台内部成员进行专业化服务（内部成员享受成本价推广服务），也可以对外承接媒体策划宣传业务和楼盘代理销售业务。

  以上这十几类经营项目是平台深度合作的基础，每个项目发展好了都是一个独立的盈利公司，现在时机已经成熟，可操作性强，可行性较高。所以通过这次行业资源整合，可以使行业得以真正规范和发展，大家认真参考，如有不足之处欢迎大家批评指正。谢谢大家！

                          延边州房地产中介服务机构协会 

2023年3月29日星期三